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| 購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口儀器、試劑和耗材——就在始于2001年的畢特博生物 m.kjhfd.cn |
【生物谷|BIOONNEWS 編者按】在分子生物學(xué)技術(shù)的推動(dòng)下，基因?qū)用娴难芯空缁鹑巛?，而目光深邃的學(xué)者們已注視著后基因組時(shí)代的大門(mén)隆隆打開(kāi)，生命功能層面的研究將成為新世紀(jì)的寵兒。如果有一項(xiàng)技術(shù)能夠搭建起從基因結(jié)構(gòu)到功能的橋梁，那必將使生命科學(xué)大放異彩。非損傷微測(cè)技術(shù)就是這樣的一座橋梁。 這項(xiàng)技術(shù)出身名門(mén)，由54位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者辛勤工作過(guò)的美國(guó)海洋生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室（MBL）的一代科學(xué)大師Lional F.Jaffe教授發(fā)明。它在1990年時(shí)嶄露頭角，成功測(cè)定了單細(xì)胞的Ca2+流速。2005年，在具有戰(zhàn)略眼光的中國(guó)科學(xué)院匡廷云院士的鼓勵(lì)和幫助下，由她的學(xué)生，同時(shí)也是該領(lǐng)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士公認(rèn)的生物非損傷微測(cè)技術(shù)華人專(zhuān)家-許越先生帶到中國(guó)，落戶北京。它在中國(guó)的成長(zhǎng)也倍受呵護(hù)。中國(guó)科學(xué)院楊福愉院士將這項(xiàng)不侵入樣品、微觀尺度測(cè)量、靈敏度高、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的測(cè)量技術(shù)命名為“非損傷微測(cè)技術(shù)”?？锿⒃圃菏?、楊福愉院士、林克椿教授等中國(guó)生命科學(xué)界的老前輩不辭辛勞出任旭月公司的專(zhuān)家顧問(wèn)，支持該項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)的推廣和應(yīng)用。同時(shí)，旭月公司的技術(shù)推廣工作也得到了，如武維華院士等年輕一代領(lǐng)軍人物的肯定和贊揚(yáng)。由于，非損傷微測(cè)技術(shù)極強(qiáng)的實(shí)用性，中國(guó)雜交水稻之父－袁隆平院士對(duì)這項(xiàng)技術(shù)也贊賞有加，說(shuō)“它為植物營(yíng)養(yǎng)研究提供了武器，對(duì)篩選高產(chǎn)、氮高效品種提供了活體研究的新手段。” 2011年，一項(xiàng)成功運(yùn)用此技術(shù)的研究成果在著名的Science雜志發(fā)表，并成為當(dāng)期封面文章。而此時(shí)國(guó)內(nèi)運(yùn)用該技術(shù)成功發(fā)表的SCI論文的影響因子總數(shù)也已超過(guò)85.5，中國(guó)科學(xué)家在某些領(lǐng)域應(yīng)用此技術(shù)的水平已經(jīng)將世界甩在了后面，這預(yù)示著中國(guó)非損傷微測(cè)技術(shù)運(yùn)用和研究的爆發(fā)時(shí)代即將來(lái)臨。同時(shí)，該項(xiàng)技術(shù)已被寫(xiě)入普通高等教育“十一五”國(guó)家規(guī)劃教材《細(xì)胞分子生物學(xué)技術(shù)教程》中。曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)鮮為人知的非損傷微測(cè)技術(shù)，如今受到越來(lái)越多的科研人員的青睞。 由于中國(guó)使用非損傷微測(cè)技術(shù)的科學(xué)家是其他國(guó)家總和的數(shù)倍，這不但加速了它在中國(guó)本土化的步伐，同時(shí)也催生了中國(guó)大陸組裝生產(chǎn)的非損傷微測(cè)系統(tǒng)。而國(guó)內(nèi)組裝系統(tǒng)的問(wèn)世將進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固中國(guó)在世界非損傷微測(cè)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。比如，培養(yǎng)了人類(lèi)第一個(gè)和最后一個(gè)登上月球的宇航員的美國(guó)普渡大學(xué)“生理感知實(shí)驗(yàn)室”于2010年就和旭月公司簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利用旭月公司，特別是測(cè)試中心作為其新型傳感器的研發(fā)、試用和推廣平臺(tái)。 究竟是怎樣的一群人從事著非損傷微測(cè)技術(shù)事業(yè)，引發(fā)了我的好奇。另外，行業(yè)中不少友人也說(shuō)這個(gè)企業(yè)比較低調(diào)，甚至有些神秘，這更激起我的興趣，想探詢(xún)其中的奧秘。我想，從處于一線的年輕骨干開(kāi)始采訪，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 骨干都是工程師，各有所長(zhǎng)協(xié)作強(qiáng) 一進(jìn)入旭月科技公司，如同進(jìn)入高?？蒲性核膶?shí)驗(yàn)室，讓人感受到濃厚的學(xué)術(shù)氣息。公司的骨干團(tuán)隊(duì)都是洋溢著朝氣與自信的80后，無(wú)論是負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)部的王文軍、法務(wù)部的藥青、測(cè)試中心的郝立華，還是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的朱燕蘇，以及客服中心的張?jiān)鰟P，他們都有一個(gè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核而獲得的共同的頭銜--"非損傷微測(cè)技術(shù)工程師"。 這樣鮮明的團(tuán)隊(duì)特色充分體現(xiàn)了公司的高端技術(shù)服務(wù)的核心理念。 經(jīng)過(guò)采訪交流，我發(fā)現(xiàn)許越先生讓科學(xué)管理、民主決策的理念在旭月公司深深扎了根。公司里沒(méi)有一言堂，沒(méi)有獨(dú)斷專(zhuān)行，只有發(fā)揮員工聰明才智的寬松環(huán)境。每一位員工都有充分自由發(fā)表自己獨(dú)特見(jiàn)解的機(jī)會(huì)。公司的骨干團(tuán)隊(duì)在寬松的環(huán)境中充分發(fā)揮了各自的聰明才智，擔(dān)當(dāng)不同部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者，具有一定的決策權(quán)與財(cái)權(quán)。更為突出的是，旭月公司的日常工作管理實(shí)現(xiàn)了真正的民主決策，由三名骨干成員組成的管理小組負(fù)責(zé)。他們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，積極協(xié)作配合，把公司的業(yè)務(wù)搞得有聲有色。 前景無(wú)限的技術(shù) 非損傷微測(cè)技術(shù)（Non-invasive Micro-test Technique,NMT）是一種實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)活體測(cè)定技術(shù)。它為科研人員提供一個(gè)快捷、新穎的研究手段。
國(guó)內(nèi)外運(yùn)用非損傷微測(cè)技術(shù)發(fā)表在Nature、PNAS、Plant Cell等頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊的論文已不在少數(shù)。3年來(lái)，旭月公司與高校、科研院所、醫(yī)院等單位合作發(fā)表的文章的影響因子總數(shù)高達(dá)82.284。北京林業(yè)大學(xué)陳少良教授提及此項(xiàng)技術(shù)時(shí)贊不絕口，他說(shuō)，“它（非損傷微測(cè)技術(shù)）的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了許多因條件限制而無(wú)法達(dá)成的夙愿，徹底改進(jìn)了我們的科研手段，特別是在測(cè)試離子和分子的流速方面，它是近乎完美的利器。”（詳情參看生物谷專(zhuān)訪--陳少良：與"鹽"過(guò)不去）。 王主任向我介紹了大量的實(shí)例，從植物蛋白功能分析、逆境生長(zhǎng)和發(fā)育研究，到醫(yī)學(xué)方面的骨骼研究、傷口愈合，再到微生物學(xué)中菌根化過(guò)程的信號(hào)轉(zhuǎn)導(dǎo)機(jī)制，個(gè)個(gè)案例如數(shù)家珍。王主任原來(lái)在中科院植物研究所從事植物學(xué)研究，加入旭月公司3年來(lái)，協(xié)助多名科研人員運(yùn)用非損傷微測(cè)技術(shù)得到的實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)表為SCI論文。 談到非損傷微測(cè)技術(shù)的意義，王文軍介紹說(shuō)：“首先它推動(dòng)并加速了國(guó)內(nèi)科研成果的誕生，降低了對(duì)科研前期基礎(chǔ)的要求，達(dá)到人人可用的便捷程度，并改變了傳統(tǒng)的研究方式。”他還具體解釋了非損傷微測(cè)技術(shù)所具有的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、活體、無(wú)標(biāo)記等特性，說(shuō)：“這為我們從基因到功能研究架起了一座橋梁。它可用于品種篩選，如快速研究植物的逆境反應(yīng)篩選抗逆能力強(qiáng)的品種、快速測(cè)定植物營(yíng)養(yǎng)吸收能力大小尋找營(yíng)養(yǎng)高效品種等；還可用于活體功能研究，如研究基因、蛋白在活體中的功能，快速研究激素、藥物的調(diào)節(jié)作用；在環(huán)境保護(hù)方面，創(chuàng)造性地發(fā)明了通過(guò)檢測(cè)活體生物對(duì)環(huán)境有害物質(zhì)的反應(yīng)來(lái)評(píng)估環(huán)境的方法；在醫(yī)學(xué)研究中，可用于疾病機(jī)理和藥物評(píng)價(jià)等方面。” 獲得客戶的信任 與高等院校、科研院所及醫(yī)院的廣泛合作中，公司贏得了良好口碑。測(cè)試中心主任郝立華坦言，客戶的信任是公司迅速發(fā)展的關(guān)鍵。 公共服務(wù)--科技報(bào)效國(guó)家
技術(shù)的明天源于今天的積累和合作
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道 “我們的銷(xiāo)售模式，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不一樣，我們是以技術(shù)推廣和協(xié)助測(cè)試來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。所以與其說(shuō)我們是在銷(xiāo)售設(shè)備，不如說(shuō)我們是在推廣技術(shù)。”郝立華對(duì)于這種測(cè)試推廣技術(shù)的模式滿是自豪。“我們正在考慮建立更多的服務(wù)點(diǎn)，擴(kuò)大測(cè)試服務(wù)的影響力。同時(shí)非損傷微測(cè)系統(tǒng)已經(jīng)建立起一支完善的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，23家經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋了全國(guó)絕大多數(shù)省市區(qū)，很多客戶都可以方便地在本地購(gòu)買(mǎi)非損傷微測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品。”朱燕蘇說(shuō)到。 當(dāng)我問(wèn)及非損傷微測(cè)系統(tǒng)的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，朱燕蘇認(rèn)為，“現(xiàn)在已經(jīng)有一百多位客戶在使用非損傷微測(cè)技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品，早期我們的客戶主要是植物學(xué)家，而現(xiàn)在客戶群體正逐步擴(kuò)展到基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、動(dòng)物學(xué)甚至環(huán)境科學(xué)、金屬學(xué)等領(lǐng)域，這展示出非損傷微測(cè)技術(shù)良好的發(fā)展趨勢(shì)。” 任何新技術(shù)被市場(chǎng)和用戶接受都需要有一個(gè)過(guò)程，從中國(guó)范圍看，比如激光共聚焦和膜片鉗技術(shù)，從進(jìn)入中國(guó)到為市場(chǎng)和客戶所接受，均用了超過(guò)十多年的時(shí)間，而非損傷微測(cè)技術(shù)在旭月公司的努力下只用了不到5年的時(shí)間。這主要得益于政府部門(mén)在公司發(fā)展期間給予的大力支持，要?dú)w功于老一輩科學(xué)家的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)與鼎力支持，自然也要?dú)w功于公司上下的堅(jiān)韌不拔和勤奮努力。那么，未來(lái)如何讓非損傷微測(cè)技術(shù)為更多人服務(wù)？如何使旭月這一品牌邁出國(guó)門(mén)走向世界？如何讓非損傷微測(cè)技術(shù)更直接地為國(guó)計(jì)民生服務(wù)？已經(jīng)成為擺在旭月公司骨干們面前的新挑戰(zhàn)。創(chuàng)始人許越將如何帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)去迎接這個(gè)挑戰(zhàn)呢？相信會(huì)有不少人對(duì)此充滿關(guān)心與期待。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源。為了最大限度地保護(hù)本文涉及到的人物（采訪對(duì)象或原始作者）的隱私權(quán)，其聯(lián)系方式暫不公開(kāi)，讀者如果有任何專(zhuān)業(yè)上、商業(yè)上的交流愿望或咨詢(xún)需求，請(qǐng)聯(lián)系生物谷|BIOONNEWS(editor@bioon.com)代為轉(zhuǎn)達(dá)。
# # # 關(guān)于旭月科技公司
詳細(xì)請(qǐng)點(diǎn)擊：http://www.xuyue.net/ 關(guān)于非損傷微測(cè)技術(shù) 非損傷微測(cè)技術(shù)是一種實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)的活體測(cè)定技術(shù)。通過(guò)測(cè)定進(jìn)出活體材料的離子和小分子的流速這一指標(biāo)反映生命活動(dòng)，是生理功能研究的最佳工具之一。非損傷微測(cè)技術(shù)與其他活體測(cè)定技術(shù)有所不同，不受被測(cè)材料的限制，無(wú)需標(biāo)記，無(wú)需提取樣品，就能夠獲得離子和小分子的空間運(yùn)動(dòng)大小和方向，具有廣闊的應(yīng)用前景。 國(guó)內(nèi)學(xué)者利用非損傷微測(cè)技術(shù)發(fā)表的SCI論文 http://www.xuyue.net/kyry/index.php?option=com_content&view=article&id=65&Itemid=67 |
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旭月公司學(xué)術(shù)部主任王文軍告訴我："非損傷微測(cè)技術(shù)可應(yīng)用于醫(yī)學(xué)、植物學(xué)及環(huán)境科學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。今年 4月22日，葡萄牙古爾班基安科學(xué)研究所的José A Feijó教授等發(fā)現(xiàn)了新的編碼質(zhì)膜上Ca2+通道的基因glr，這篇被選為Science封面的論文就是通過(guò)非損傷微測(cè)技術(shù)研究Ca2+流速的。（詳情參見(jiàn)：Science文章解讀：發(fā)現(xiàn)了質(zhì)膜上編碼Ca2+通道的新基因glr）
“在2011年，西北農(nóng)林科技大學(xué)一位教授花了1萬(wàn)多元的運(yùn)費(fèi)，用了半個(gè)多月的時(shí)間將測(cè)試材料從陜西楊凌運(yùn)到北京測(cè)試中心，這讓我印象深刻。如果沒(méi)有對(duì)非損傷微測(cè)技術(shù)的信賴(lài)和對(duì)我們旭月公司的信任，他是不會(huì)擔(dān)這份風(fēng)險(xiǎn)的。最后測(cè)試的效果非常不錯(cuò)，我們沒(méi)有辜負(fù)客戶的信任。”說(shuō)到客戶對(duì)公司的信任，郝立華繼續(xù)道，“公司定期進(jìn)行測(cè)后滿意度調(diào)查，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，客戶對(duì)我們的滿意率達(dá)到100%，其中半數(shù)以上的客戶表示非常滿意。對(duì)待每一位客戶，我們的工程師都耐心地與他們反復(fù)深入溝通，答疑解惑，形成客戶滿意的測(cè)試方案，并協(xié)助他們順利完成測(cè)試。我們對(duì)任何一位客戶都盡心盡力。我們把客戶的滿意與否作為檢驗(yàn)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。”
“公司建立測(cè)試中心，就是希望通過(guò)公共服務(wù)這種形式真正讓非損傷微測(cè)技術(shù)為社會(huì)為國(guó)家的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我們既要提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也盡可能在經(jīng)濟(jì)上減輕客戶的負(fù)擔(dān)，這是公司必須肩負(fù)的責(zé)任。畢竟我國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，科研經(jīng)費(fèi)水平無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，客戶多節(jié)約一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)就能多開(kāi)展一些高水平研究工作。”法務(wù)部主任藥青表示，“不僅與高校、科研院所等很多單位的精誠(chéng)合作加快了公司發(fā)展的步伐，北京市海淀區(qū)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會(huì)等政府主管部門(mén)對(duì)公司開(kāi)展公共服務(wù)也給予了大力的支持，幫助我們渡過(guò)了難關(guān)。公共服務(wù)，這種能夠有效兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的模式，已經(jīng)受到各界越來(lái)越廣泛的認(rèn)可。”藥青，這位從高分子材料專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)行到生物信息學(xué)的碩士，現(xiàn)在已經(jīng)非常熟悉非損傷微測(cè)技術(shù)，經(jīng)常代表公司到各地舉辦推介性講座，但他日常工作中接觸最多的卻是政府政策和法律法規(guī)。對(duì)于一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)階段的小企業(yè)，設(shè)立法務(wù)部并非常態(tài)。藥青解釋說(shuō)，“公司在起步發(fā)展階段非常重視嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)和政策規(guī)定，也積極利用法律和政策來(lái)保護(hù)自己的技術(shù)和市場(chǎng)。另外，有了法務(wù)部，我們與客戶能更加有效地溝通，使我們的服務(wù)質(zhì)量得到保證。”
此時(shí)，在場(chǎng)的銷(xiāo)售部經(jīng)理朱燕蘇也打開(kāi)了話匣子，“非損傷微測(cè)技術(shù)的試驗(yàn)設(shè)備--非損傷微測(cè)系統(tǒng)，過(guò)去在美國(guó)本土生產(chǎn)，成本很高，很多科研人員難以承受。為解決這一問(wèn)題，早在2007年，非損傷微測(cè)系統(tǒng)制造商--美國(guó)揚(yáng)格公司就開(kāi)始嘗試在中國(guó)大陸組裝非損傷微測(cè)系統(tǒng)，不久就成功獲得產(chǎn)品樣機(jī)，隨即在旭月公司的測(cè)試中心投入試運(yùn)行。經(jīng)過(guò)幾年實(shí)際運(yùn)行的檢驗(yàn)，系統(tǒng)工作正常，效果良好。如今上市的非損傷微測(cè)系統(tǒng)，核心元器件從美國(guó)進(jìn)口后由中國(guó)大陸的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工程師進(jìn)行組裝，但其性能不亞于美國(guó)的原裝系統(tǒng)，已經(jīng)通過(guò)了美國(guó)揚(yáng)格公司嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。”“借助中國(guó)制造業(yè)和人力資源等方面的優(yōu)勢(shì)，在該系列產(chǎn)品的質(zhì)量和功能與美國(guó)原產(chǎn)系統(tǒng)基本相同的前提下，中國(guó)組裝產(chǎn)品的價(jià)格有了很大幅度的下降。無(wú)論是旭月公司還是揚(yáng)格公司都堅(jiān)持一個(gè)共同的理念：我們的產(chǎn)品和服務(wù)既要讓客戶‘用的好’又要讓客戶‘用的起’。”
參與非損傷微測(cè)系統(tǒng)組裝工作的張?jiān)鰟P說(shuō)：“在技術(shù)自身的層面，我們也在不斷改進(jìn)。我們不斷地學(xué)習(xí)并設(shè)法利用世界上層出不窮的新技術(shù)和新材料，進(jìn)一步完善非損傷微測(cè)技術(shù)的功能并提高其效率。比如大家熟知的光纖，可以作為非損傷微測(cè)系統(tǒng)的信號(hào)采集工具。目前的光纖電極的種類(lèi)還很少，我們正努力和國(guó)際國(guó)內(nèi)的單位合作研發(fā)新的電極，相信很快就會(huì)取得突破”。談到技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，他說(shuō)，“非損傷微測(cè)技術(shù)在自身性能不斷提高的同時(shí)，與其他技術(shù)的結(jié)合也將是一個(gè)必然的趨勢(shì)，這為非損傷微測(cè)技術(shù)的發(fā)展提供更為廣闊的前景，比如與膜片鉗技術(shù)結(jié)合，與熒光/激光共聚焦技術(shù)的結(jié)合等。”
旭月（北京）科技有限公司是留美歸國(guó)學(xué)子許越先生2005年9月創(chuàng)立于中關(guān)村科技園區(qū)海淀園的高新技術(shù)企業(yè)。在他的努力下，通過(guò)言傳身教，培養(yǎng)出中國(guó)第一批具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和水平的非損傷技術(shù)工程師，組建了中國(guó)乃至世界目前最好的技術(shù)骨干團(tuán)隊(duì)。公司致力于“非損傷微測(cè)技術(shù)”在中國(guó)和全球范圍的推廣和應(yīng)用，是世界上目前僅有的一家提供商業(yè)化“非損傷微測(cè)技術(shù)”技術(shù)支持和服務(wù)的單位。